Estar en la posición de nuestros clientes es siempre importante para lograr entender que es lo que están buscando y están necesitando en un preciso momento. Con relación a esto, hemos publicado otros blogs y artículos los cuales relacionan la preparación requerida para el vendedor con distintos consejos o aspectos que les pueden ayudar a  vender más. Entre estos artículos y blogs están: “Palabras Que Pueden Vender Por Usted”, “10 Formas para Mejorar sus Presentaciones de Negocios”, “Guía de Negociación” y “25 Consejos de Ventas”.

Hace unos días encontramos un articulo llamado “Consejo de Ventas para Ayudarle a USTED a Vender Mas (A Sales Tip to Help YOU Sell More)”, en cual nos hace recordar la importancia de estar preparado adecuadamente para nuestras ventas y tener presente que un aspecto clave es estar en la posición de nuestros clientes.

El artículo igualmente discute la importancia de utilizar palabras como “usted”, “su” o  derivadas para lograr ser mas personalizados y así más efectivos en las ventas. También el artículo recomienda no solo ofrecer las características de los productos o servicios, sino además es importante tener presente la pregunta “¿Y que?” cuando planteamos las características que estamos ofreciendo.  Con el fin de lograr ser efectivos en nuestras ventas con estos consejos, el artículo recomienda:

1. Escribir en una lista las características del producto o servicio que usted ofrece.
2. Imagínese que usted describe las características del producto, los clientes están pensando en “¿Y que?”.
3. Al lado de cada característica conteste la pregunta “¿Y que?” utilizando el “Usted” o sus derivados.

Si ustedes logran transmitir esta información teniendo en cuenta la perspectiva del cliente, ustedes lograran vender más.