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3 Pasos Simples para Crear Valor
- 10-07-2009
- Categoria: Habilidades del Vendedor Consultivo
Crear valor en una organización siempre ha sido clave para lograr ser exitosos en nuestros negocios. ¿Cuantas veces han escuchado que “ustede tiene que crear valor”? Probablemente demasiadas veces, pero lo más difícil es saber como crearlo.
Encontramos un articulo llamado “3 pasos Simples para Crear Valor (3 Steps for Building Value)”, el cual nos proporciona los siguientes pasos:
- Descubrir las necesidades:
- ¿Cual es el proceso que esta empleando para esto?
- ¿Cuales son los mayores inconvenientes en este proceso?
- Si lo puede mejorar, ¿Cómo quiere que funcione mas adelante?
- Iguale las soluciones:
- Comparte las soluciones.
- Plantee varias soluciones y explíquelas.
- Comparta sus experiencias exitosas cuando tenga la oportunidad.
- Pruebe el valor
- Realice preguntas inmediatamente después de dar la solución.
Esperamos que estos pasos les ayuden a crear un mejor valor en sus organizaciones y les ayuden a transmitirlo más eficientemente con sus clientes.
