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Aquí encuentra usted una amplia selección de Blogs desarrollados por Autores, expertos en temas de Venta Consultiva, Venta Relacional y Productividad Comercial.

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Temas de Ventas

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Comcast: Twitter ha Cambiado la Cultura de Nuestra Empresa

Esta semana en el congreso “Web 2.0 Summit” en California, Estados Unidos, Brian Roberts, Director de Comcast (uno de los proveedores mas grandes de televisión, Internet y teléfono en ese país), hablo sobre cosas comunes como el estado de la i...

Impacto de Metodos de Venta

La palabra Crisis se ha vuelto comun en el lenguaje de negocios actual. Ya sea porque es una realidad o porque es una excusa útil para ocultar algunas deficiencias en los resultados, el caso es que es el término de moda. Seguramente alunas empresas...

ROI como elemento de Decision en la compra

EL ROI (Return on Investment) o Retorno sobre la Inversión, es un concepto de obligada aplicación en el análisis financiero y muy especialmente en la evaluación de proyectos que involucran inversiones. El modelo de análisis ROI, nacido de una ex...

Utilice el Servicio al Cliente para Incrementar las Ventas

Sabemos que lo más importante para mantener nuestras empresas son nuestros clientes. Por eso hemos venido hablando de la “Cultura Cliente”, en donde el cliente es el epicentro y la razón de ser de la empresa. Con miras a lograr este objetivo, l...

Una Docena de Formas para Aprovechar los Medios Sociales

Los medios sociales reciben más y más atención día tras día. Figuras públicas y organizaciones han venido creciendo rápidamente en estos medios. Cuando Michael Jackson murió, Twitter manejo más de 5.000 ‘tweets’ por minuto.   Con el tie...

Las 4 Ps del Mercadeo con los Medios Sociales

Las 4 Ps son un término muy conocido para los profesionales en ventas y mercadeo cuando se analiza o se implementa una estrategia de mercadeo. De la misma manera este concepto se adapta muy bien al plan de la utilización de los medios sociales.   ...

3 Pasos Simples para Crear Valor

Crear valor en una organización siempre ha sido clave para lograr ser exitosos en nuestros negocios.  ¿Cuantas veces han escuchado que “ustede tiene que crear valor”? Probablemente demasiadas veces, pero lo más difícil es saber como  cre...

Cinco formas para Tratar Prospectos Preocupados

En épocas de recesión, es más difícil lograr concretar ventas. Los clientes intentan gastar lo menos posible y hoy en día con la disponibilidad del internet, los clientes intentan investigar mucho más que anteriormente, creando preocupación po...

Consejo de Ventas para Ayudarle a USTED a Vender Mas

Estar en la posición de nuestros clientes es siempre importante para lograr entender que es lo que están buscando y están necesitando en un preciso momento. Con relación a esto, hemos publicado otros blogs y artículos los cuales relacionan la pr...

10 Formas para Mejorar sus Presentaciones de Negocios

Anteriormente publicamos un articulo llamado “Palabras Que Pueden Vender por Usted”, el en cual se discutía principalmente lo importante que es preparar las presentación de negocios con las palabras mas efectivas y así concretar mas ventas.  ...

Administracion Inteligente: ¿Es su Estrategia de Ventas en la Necesidad de un Cambio?

Normalmente si pasa un tiempo determinado y la estrategia de ventas no ha funcionado,  decidimos cambiarla para ver si mejoramos los resultados. Los negocios constan de cambios continuos en los cuales se buscan formas para ser competitivo o formas p...

Guia de Negociacion

La habilidad de negociación es un aspecto importante que un vendedor profesional debe tener. Con esta habilidad se puede expresar el interés que tiene el vendedor y la empresa en comenzar una relación con un cliente. Estableciendo esta relación s...

Venta Cruzada (Cross Selling) y Venta Consultiva

En busca de la tan anhelada perfección o en busca de obtener mejores resultados en el campo de las ventas, nos hemos visto en la obligación de buscar nuevas estrategias o formas para lograr nuestras metas, pero cada día se vuelve mas difícil. La...

25 Consejos de Ventas

Es muy importante aprovechar al máximo las oportunidades que se nos presentan tanto en la vida, como en los negocios. Por esto es importante estar preparado para estas oportunidades con conocimientos, habilidades, actitudes, aptitudes y si es posibl...

Consejos utiles para el vendedor profesional

Existe mucha literatura sobre guías y consejos para ser un mejor profesional de las ventas. Tal como lo mencionamos en nuestra página llamada Desarrollo Profesional del Vendedor Consultivo, los campos de acción en los cuales debe tener habilidad...

Dominar la IRA

La IRA es uno de esos sentimientos humanos que nos salen a flote con bastente facilidad, especialmente a muchos de los que trabajamos en ventas. Ante situaciones de presión, ya sea interactuando con nuestros compañeros o superiores o en actividades...

Vender: 1+1=5 ¿Cierto o Falso?

Seguramente has escuchado la frase “A mi no me gustan las ventas, no soy capaz de vender nada”; y es triste porque de hecho todos vendemos algo, vendemos el producto que mejor conocemos cada quien, vendemos nuestra persona. Cualquier p...

Certificación Ventas Consultivas OnLine

El Programa de Certificación en Ventas Consultivas, (Sales Consultant Certification Program) ha lanzado el plan de Becas en Línea con un cupo limitado de participantes.Los participantes que certifiquen el programa recibirán una serie de beneficios...

La Venta de Intangibles

Puedes estar convencido de que tu producto es el mejor. Sabes que ahorrará mucho tiempo y dinero a tus clientes. Pero tienes un problema y es grave: tu producto es intangible.Las manzanas se pueden ver, tocar y probar. Los zapatos pueden ser i...

ventas Consultivas y las AFORES

No todas las ventas son iguales, ni todos los productos requieren la misma estrategia para venderlos. Hay veces en que la mejor manera de propiciar una compra es tomarse el tiempo de estudiar lo que requiere el cliente y diseñar una solución apropi...

PERFIL DEL CLIENTE IDEAL

Autor: Daniel AisembergDirector Implanex - www.implanex.comPara realizar una prueba sobre la calidad y pureza del agua, el equipo de prueba debe estar calibrado de una forma determinada ya que si no fuera así no se podría asegurar los resulta...

Hablando el mismo Idioma del cliente

En varios de nuestros artículos hemos hablado e insistido en la importancia de una buena comunicación con los prospectos y clientes para generar un espacio de confianza, dentro del cual se puede crear un ambiente propicio para el desarrollo d...

Venta Consultiva, cuando el vendedor se convierte en asesor

Me ha llegado un artículo escrito por Andrea Consolini, Directora de AC Consulting sobre el tema de Venta Consultiva. Es interesante conocer la visión de diferentes personas y desde diferentes ángulos sobre sus opiniones y recomendaciones co...

Sonrie y Actua

Bueno, suena extraño un título de estos para un artículo. Realmente corresponde al nombre de una publicación de Sam Parker, cofundador de www.justsell.com  Sam ha creado un concepto que ha llamado Smile & Move para ilustrar el hecho qu...

Venta Consultiva - Cinco pasos para calificar una oportunidad

Hola a todos:En días pasados me llego un artículo que me parece muy interesante ya que trata muchos de los temas relacionados con la importancia de Calificar adecaudamente una Oportunidad de negocio. En este artículo, publicado en De Gerenci...

Walk The Talk

Llevo mas de 20 años trabajando en el desarrollo de negocios en diferentes entornos, y con infinidad de personas diferentes, y si algo he podido aprender a lo largo de este tiempo es que si quieres conseguir realmente tus obj...

Alianza para Ofrecer Software para Ventas a Cumpliendo la Cuota

Hola a todos.En días pasados hemos establecido un acuerdo con la empresa Mind Andina (www.mind.com.co) para ofrecer a la comunidad de Cumpliendo La Cuota información y acceso al sistema Zoho-CRM, el cual cuenta con funcionalidad muy interesan...

Vendedor Experiencial

El día de hoy me llegó un artículo que me llamó la atención, especailmente por la definición de lo que el autor llama "Vendedor Experiencial". Es interesante conocer este punto de vista de como el rol de vendedor ha cambiado de estar cen...

Alineando el Proceso de Compra y el de Ventas

Hace algunos días nos referimos al tema de la importacion del proceso de compra que ejecuta una empresa y la necesidad que existe de lograr una sincronización entre el proceso de venta que usted como vendedor. Este tema lo tratamos en detalle en el...

Estrategia de Ventas en épocas de crisis

El tema de crisis económica, desaceleración de la economía, efectos de la crisis en otras regiones del mundo son temas que nos están llegando diariamente a través de los medios de comunicación en los últimos días. Esto comienza a genera...
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