¿YA TIENE PLANEADA SU REUNIÓN DE VENTAS O KICK OFF PARA INICIAR EL AÑO 2016?

ES HORA DE PENSAR EN CÓMO INICIAR EL 2016 Y ORGANIZAR SU REUNIÓN DE LANZAMIENTO DE VENTAS CON SU EQUIPO COMERCIAL. ESTRUCTURE UN KICK OFF DE VENTAS QUE LE BRINDE MOTIVACIÓN A SU FUERZA COMERCIAL, PERO TAMBIÉN ES IMPORTANTE ENTREGARLES HERRAMIENTAS Y ESTRATEGIAS PARA CUMPLIR LA CUOTA

Le ofrecemos incluir en su próximo Kick Off de Ventas (convención, reunión anual) una conferencia de primer nivel diseñada por nuestro equipo de consultoría en Venta Consultiva y KAM. Con una duración estimada de 3 horas y con contenido práctico, esta conferencia puede ayudar a su equipo comercial a incrementar notablemente su Productividad Comercial y ayudarlos a Cumplir La Cuota

CONTÁCTENOS

KICK OFF DE VENTAS DEL AÑO 2016

Después de finalizar el año 2015 y luego de haber hecho un balance de los logros alcanzados, es hora de iniciar el 2016 con nuevas metas, motivaciones y brindando al equipo comercial las herramientas necesarias para el logro de los objetivos del nuevo año. Las empresas más exitosas en ventas a nivel mundial hacen uso de la reunión de lanzamiento o Kick Off, con el objetivo de comunicar de forma integral, no solo al área comercial, sino a toda la empresa sobre los objetivos del año. Para el área comercial reviste una gran importancia participar en el Kick Off, debido a que se convierte en la oportunidad para conocer los retos a cumplir y las herramientas con las que cuentan para lograrlo. Así mismo es la oportunidad para reforzar mensajes, motivar al equipo comercial y enfatizar técnicas de ventas relevantes que sean de utilidad para todos los ejecutivos comerciales.

EL KICK OFF DE VENTAS PARA EL AÑO 2016

1. Temas que normalmente se incluyen en la agenda del Kick Off de Ventas

Sin importar el nombre que usted le asigne a la reunión de ventas (conferencia de ventas, Kick Off, reunión anual de ventas, convención de ventas, etc.), lo importante es entregar un contenido de calidad a todo su equipo comercial. Dependiendo del tiempo del cual se disponga para este evento, es importante considerar la inclusión de los siguientes temas en la agenda de su evento:

 

  • Objetivos para el nuevo año (olvídese ya de los resultados del año anterior y concentre su mensaje en el reto del presente año)
  • Cómo espera la alta gerencia cumplir con estas metas
  • Actualización de productos y servicios
  • Actualización y mensaje del área de mercadeo (que herramientas entregará a los asesores comerciales para cumplir con las metas del año)
  • Nuestras armas para neutralizar y vencer a la competencia
  • Herramientas y técnicas para alcanzar las metas del año

 

Existe la tendencia a incluir en este tipo de evento actividades de motivación y de tipo lúdico, lo cual está muy bien como factores para generar un ambiente de trabajo en equipo, compañerismo y recarga de energía. Sin embargo, ante las presiones actuales, las exigencias de los accionistas, clientes y la fuerte competencia, consideramos que es necesario incluir en estos encuentros sesiones que ayuden a su fuerza comercial a ser mucho más efectiva y productiva. No pierda la oportunidad de reunirlos y no entregarles nuevas herramientas para que sean mucho más acertados en el logro de los objetivos de ventas.

2. ¿Qué espera la fuerza de ventas que la empresa le brinde en el Kick Off de Ventas?

Los ejecutivos comerciales llegan con expectativas importantes para el arranque del nuevo año. No hay que perder de vista que se debe generar el mayor interés y motivación en el equipo comercial para que lleguen a sus lugares de trabajo con ganas de "pulverizar" sus metas de ventas. Tenga en cuenta que los siguientes pueden ser lo temas que más interés despierte en el equipo comercial:

 

  • Apoyo por  parte de las demás áreas de la empresa
  • Herramientas con las cuales pueden contar para cumplir los objetivos (El Arsenal de Ventas)
  • Información sobre la competencia y tácticas para poder combatir con ellos en el campo
  • Técnicas y herramientas para ser mejores vendedores e incrementar la productividad comercial
  • Visualizar su éxito en el año, cumpliendo la cuota y el impacto que esto tiene en su prestigio como profesional y en su bolsillo
  • DIVERTIRSE.......

 

Tenga en cuenta cuales son las expectativas de su equipo comercial y estructure su reunión o Kick Off de Ventas teniendo presente estas expectativas y fortaleciendo el mensaje con respecto a los objetivos a cumplir. Igualmente es necesario incluir herramientas y elementos con los cuales pueda contar la fuerza comercial para cumplir los objetivos mencionados.

 

Incluya en la planeación de su Kick Off de ventas a algunos de los ejecutivos comerciales. Hágalos participes del proceso y seguramente el contenido tendrá más éxito.

¿CÓMO PODEMOS APOYARLO EN SU KICK OFF 2016?

Para el inicio del año 2016 hemos preparado una conferencia orientada a entregar a su equipo comercial Técnicas y Herramientas para incrementar su Productividad Comercial durante el 2016. Con más de 26 años de experiencia en temas de ventas, nuestro equipo de consultoría ha configurado una conferencia de primer nivel para que su grupo comercial tome conciencia de la importancia de realizar un trabajo planificado, organizado y orientado a los resultados. Nuestro objetivo con esta conferencia es sensibilizar a los ejecutivos comerciales sobre los elementos más importantes a tener en cuenta en toda la labor de ventas y entregar herramientas para que sean capaces de lograr mejores índices de resultado y mayor productividad comercial.

CONFERENCIA SOBRE PRODUCTIVIDAD COMERCIAL - MÁS CIENCIA Y MENOS ARTE

CONFERENCIA DE VENTAS PARA SU KICK OFF 2016

PRODUCTIVIDAD COMERCIAL. MÁS CIENCIA Y MENOS ARTE PARA CUMPLIR LA CUOTA

SOLICITAR PROPUESTA

CONTENIDO DE LA CONFERENCIA DE VENTAS

La conferencia se llama "Productividad Comercial. Más ciencia y menos arte para Cumplir la Cuota" y los siguientes son los temas que se desarrollan durante la misma:

 

  • Más ciencia y menos arte en la profesión de ventas en B2B
  • Competencias fundamentales del Vendedor Consultivo
  • Ejercicio de Autodiagnóstico de las Competencias del Vendedor Consultivo
  • ¿Cómo incrementar mi Productividad Comercial?
  • La fórmula de la Productividad Comercial
  • Tomar decisiones con base en la Calidad de las Oportunidades de Negocio (Score del Negocio)
  • La clave de la productividad está en un excelente Diagnóstico de mis Oportunidades de Negocio
  • ¿Cómo planear el desarrollo exitoso de mis Oportunidades de Negocio?
  • Construcción del Mapa de Relacionamiento en mis Oportunidades y Clientes clave
  • Estrategias de fortalecimiento de las relaciones para lograr los resultados de ventas
  • Comunicación que genera valor al cliente
  • Técnicas para gestionar mi Pipeline y cumplir la cuota
  • Cierre

 

No solamente queremos que su equipo comercial salga altamente motivado del Kick Off de Ventas. Queremos que salgan con los elementos precisos para que puedan focalizar su trabajo y hagan uso óptimo de sus recursos para el cumplimiento de la cuota. Foco, Optimización y Resultados es lo que queremos que los asesores comerciales fortalezcan y pongan en práctica.

 

La duración de la conferencia es de 3 horas.

FORMATO DE LA CONFERENCIA

PROCESO DE PLANEACIÓN DE LA CONFERENCIA

Es una conferencia dirigida por Carlos Fernando Navarro, consultor experto con amplia experiencia en Venta Consultiva y KAM. La conferencia está compuesta por exposición de conceptos, uso práctico de los mismos y casos de aplicación con ejemplos ilustrados.

 

Se hace entrega de una serie de herramientas que el vendedor puede utilizar en su diaria labor. Previo a la conferencia se hace entrega de un formulario de Auto Calificación de las competencias del asesor comercial y se solicita que sea diligenciado por cada uno de los participantes antes de la conferencia.

 

Durante la misma se hace un ejercicio de validación de las competencias con el formulario diligenciado. Nuestro objetivo es que el equipo comercial se lleve los conceptos claros y la forma de aplicarlos en su trabajo diario para impactar sus resultados comerciales.

Aunque contamos con una agenda base para el desarrollo de la conferencia, tenemos la flexibilidad para adaptar la conferencia a las necesidades de cada Kick Off o Reunión de Ventas. Para esto coordinamos una serie de actividades previas a la conferencia para conocer en mayor detalle el entorno de ventas de su empresa y con base en esto adecuar el contenido y los mensajes claves de la conferencia.

 

Las principales actividades de planeación que llevamos a cabo son:

 

  • Reunión con la gerencia comercial para conocer objetivos e identificar enfoque de la conferencia
  • Reunión con otras áreas de la empresa para conocer productos y mercados
  • Reunión con el área comercial para conocer el proceso de venta y características del equipo comercial
  • Actividades internas de nuestro equipo de trabajo para adaptar la conferencia a las necesidades de la empresa

CONFERENCISTA

CARLOS FERNANDO NAVARRO

Carlos Fernando Navarro es Consultor Senior en temas de Venta Consultiva, KAM, CRM y Marketing Digital, Cuenta con más de 28 años de experiencia, desempeñando cargos como ejecutivo comercial, gerente de cuentas estratégicas KAM, gerente de mercadeo, gerente de ventas, gerente general y consultor. Su profesión es Vendedor, no obstante que cuenta con un título en Ingeniería de Sistemas, una Maestría en Administración de Empresas MBA y una Especialización en Mercadeo Digital. Carlos ha sido conferencista en importante eventos relacionados con temas de Ventas, Mercadeo y CRM. Igualmente es el facilitador de seminarios de certificación especializados en Venta Consultiva (ventaconsultiva.co), KAM (kam.guru) y CRM (fidelimania.com)

HOJA DE VIDA

¿A QUÉ TIPO DE EQUIPOS COMERCIALES APLICA LA CONFERENCIA?

La conferencia puede ser adaptada a múltiples tipos de empresas, pero aplica principalmente para aquellas empresas que realizan procesos de venta consultiva y cuyos productos o servicios son complejos. Nos enfocamos mucho en la problemática y procesos de venta en empresas de los siguientes segmentos:

 

  1. Tecnología informática (hardware, software, telecomunicaciones, servicios cloud)
  2. Servicios profesionales (Consultoría, Asesorías, Proyectos)
  3. Maquinaria y Equipo (Industrial, médico, construcción)

 

Si su empresa no está en ninguno de estos segmentos, de todas formas consúltenos para evaluar la adaptabilidad de los temas de la conferencia a su caso específico.

EMPRESAS CON LAS QUE HEMOS TRABAJADO

La siguiente es una lista parcial de las empresas con las cuales hemos desarrollado conferencias y seminarios enfocados en temas de ventas y gerencia de cuentas estratégicas:

 

  • BDO Colombia
  • Claro
  • CM&M Asesores de Seguros
  • EyS Soluciones Empresariales IT
  • Global Networks Solutions
  • Heinsohn Business Technology
  • Independence Water
  • Kaeser Compresores
  • Servientrega
  • Sphera Impacta Agencia BTL
  • Vedi Travel

LISTA PARCIAL DE EMPRESAS CON LAS CUALES HEMOS TRABAJADO SEMINARIOS Y CONSULTORÍAS

SOLICITAR UNA PROPUESTA

Muchas gracias por su interés en la Conferencia de Ventas Empresariales. Si usted desea contar con una propuesta para el desarrollo de la conferencia para su próxima reunión de ventas, por favor diligencie la información que encuentra dando clic en el siguiente botón. En poco tiempo estaremos presentado a usted la propuesta.

SOLICITAR PROPUESTA

Como parte del proceso de actualización y permanente educación de nuestro equipo de consultoría, Mind de Colombia es miembro de importantes asociaciones a nivel mundial relacionadas con las áreas de Mercadeo y Ventas. Estas son algunas de las asociaciones en las cuales participamos:

CONTÁCTENOS



OFICINAS

Calle 93B No. 17-42 Oficina 502 Bogotá, Colombia



LLAMAR A

Teléfono: +571-6222310

Móvil: +57-3123041358

FORMULARIO DE CONTACTO

© COPYRIGHT 2016. MIND DE COLOMBIA LTDA. TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS.