La Venta Consultiva es un campo de continua evolución. Los profesionales que trabajamos en la venta de bienes y servicios de alta implicación, especialmente orientados al mercado empresarial (Business to Business - B2B), tenemos la obligación de estar evolucionando en nuestras habilidades profesionales, conocimientos y aplicación de métodos de trabajo innovadores y efectivos. La venta ya no es un proceso controlado por la empresa o el profesional que vende, es un proceso controlado por el comprador. Debido a esto, cobra mucha vigencia la Venta Colaborativa, en la cual debemos trabajar en equipo con nuestro prospecto o cliente para desarrollar nuevos espacios para cumplir con nuestros objetivos comerciales. Adicionalmente el desarrollo de herramientas tecnológicas hace que el vendedor profesional deba hacer uso de las mismas para poder trabajar colaborativamente con sus clientes y ganar Productividad Comercial. No pretendemos, ni impartir dogmas ni formular recetas mágicas para mejorar en el campo de las ventas. No hay reglas de oro a la hora de ser efectivos en las ventas. Simplemente queremos compartir conceptos y sobre todo experiencias que pueden ayudar a la comunidad interesada en este tema a tratar de encontrar la forma más efectiva de cumplir con sus objetivos profesionales y personales.

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